不動産売却の手順と注意点｜足利市・両毛エリアの方へ丁寧に解説します

こんにちは。三共興産株式会社専務の塚崎 俊和です。

「親から相続した家をどうしたらいいか分からない」「空き家を持ち続けるのがもう限界で…」そんなご相談を、足利市・両毛エリアのお客様からよくいただきます。不動産の売却は、人生の中でも特に大きな決断のひとつ。「何から手をつければいいの？」と不安に感じる方がほとんどです。今回は、不動産売却の基本的な手順と、失敗しないための注意点をできる限り分かりやすくお伝えします。

不動産売却の基本的な流れ

売却には大きく分けて以下のステップがあります。

• ① 不動産会社への相談・査定依頼
• ② 媒介契約の締結（専任媒介・一般媒介など）
• ③ 売り出し価格の設定・販売活動開始
• ④ 購入希望者との交渉・売買契約締結
• ⑤ 引き渡し・残代金の受領

一般的に、査定から引き渡しまでは早くて3〜4か月、平均すると6か月前後かかることが多いです。足利市内でも築年数や立地によって売却期間に大きな差が出ますので、「急いで売りたい」という方は最初の段階でその旨をしっかり伝えることが大切です。

また、売却に際しては仲介手数料が発生します。法律で定められた上限は「売却価格の3％＋6万円＋消費税」です。たとえば2,000万円で売却できた場合、仲介手数料の上限は約72万6,000円（税込）となります。事前に資金計画に組み込んでおきましょう。

見落としがちな注意点3つ

長年この仕事をしていると、「もっと早く知っていれば…」という声を耳にすることがあります。特に気をつけていただきたいポイントを3つご紹介します。

• ①「相続登記」は済んでいますか？2024年4月から相続登記が義務化されました。名義が亡くなった方のままだと売却できません。まず登記状況を確認しましょう。
• ②「空き家の管理コスト」を忘れずに売れるまでの間も、固定資産税・火災保険・草刈りなどの維持費がかかります。足利市内の一般的な一戸建てでも、年間10〜20万円程度の維持費が発生するケースがあります。
• ③「値下げのタイミング」を見誤らない売り出し当初の価格設定が高すぎると、問い合わせがなかなか来ず、長期化してしまいます。3か月を目安に反応を見ながら価格を見直すことも重要な戦略のひとつです。

まずは気軽に「AI査定」から始めてみませんか？

「いきなり不動産会社に連絡するのは少し勇気がいる…」というお気持ち、よく分かります。そんな方にぜひ使っていただきたいのが、三共興産株式会社のAI査定ツールです。物件の情報をいくつか入力するだけで、24時間いつでも概算の査定価格を確認することができます。もちろん無料ですし、査定したからといって必ず売らなければいけないわけではありません。「まず自分の不動産がどのくらいの価値があるのか知りたい」という第一歩として、ぜひお気軽にご活用ください。その上で気になることがあれば、私・塚崎が直接ご相談をお受けします。足利市・両毛エリアの地域事情に精通したスタッフが、皆さまの大切な不動産売却を誠実にサポートいたします。

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※この記事の情報は2026年9月15日時点のものです。最新情報は各機関にご確認ください。

※この記事はAIが生成した情報をもとに作成しています。最新情報は各市町村・専門家にご確認ください。