不動産売却の手順と注意点【足利市・両毛エリア版】プロが教える失敗しない売り方

こんにちは、三共興産株式会社の塚崎 俊和（専務）です。

「実家を相続したけど、売り方がまったくわからない」「空き家になった自宅をそろそろ手放したいけど、どこから動けばいいの？」——足利市や両毛エリアのお客様から、こういったご相談を毎月多くいただきます。不動産売却は人生で何度も経験するものではないだけに、不安を感じるのは当然のことです。今回は、売却の基本的な手順と、特に注意していただきたいポイントをわかりやすくお伝えします。

不動産売却の基本的な流れ

売却には大きく分けて以下のステップがあります。順番を把握しておくだけで、グッと安心感が増しますよ。

• ①査定依頼：まずは不動産会社に査定を依頼し、物件の価値を把握します。複数社に依頼する「相見積もり」が基本です。
• ②媒介契約の締結：売却を依頼する会社と契約を結びます。契約の種類は「専任媒介」「専属専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。
• ③売り出し価格の決定・販売活動：ポータルサイトへの掲載やチラシ配布などで買主を募集します。足利市内では、掲載から問い合わせが来るまで平均1〜3ヶ月程度かかることが多いです。
• ④売買契約の締結：買主が決まったら契約を結びます。このとき、手付金として売買価格の5〜10％程度を受け取るのが一般的です。
• ⑤決済・引渡し：残代金を受領し、物件を引き渡して売却完了です。

全体のスケジュールとしては、査定から引渡しまで早くて3〜4ヶ月、空き家や相続物件の場合は書類整理などで6ヶ月以上かかるケースも珍しくありません。余裕を持ったスケジュールを立てることが大切です。

売却で失敗しないための注意点

長年この仕事をしていると、「もう少し早く相談してくれれば…」と感じる場面が少なくありません。特に気をつけていただきたいポイントをお伝えします。

• 価格設定を焦らない：相場より高すぎると売れ残り、値下げを繰り返すことになります。足利市内の一戸建ての売却価格帯は物件によって幅がありますが、最初の価格設定が売却期間を大きく左右します。査定額をしっかり根拠として確認しましょう。
• 登記・境界の確認を早めに：相続物件では登記名義が亡くなった方のままになっているケースが多く、名義変更（相続登記）に時間がかかることがあります。2024年から相続登記が義務化されたこともあり、早めの対応が重要です。
• 譲渡所得税に注意：不動産を売って利益が出た場合、譲渡所得税がかかります。所有期間が5年以下の場合は税率が約39.63％、5年超なら約20.315％と大きく異なります。また、マイホームの売却には3,000万円の特別控除など優遇措置もあるため、事前に税理士への相談をおすすめします。
• 空き家のまま放置しない：空き家は毎年固定資産税がかかり続ける上、管理不全状態になると「特定空き家」に指定されて税負担が最大6倍になるリスクもあります。

売却は「決断してから動く」よりも、「動きながら決断する」くらいの気持ちで、まず情報収集から始めていただくのがおすすめです。三共興産株式会社では、足利市・両毛エリアに精通したスタッフが、売却のご相談を無料でお受けしています。

まずはお気軽に、当社のAI査定ツールをお試しください。物件の情報を入力するだけで、すぐに概算の査定額を確認することができます。「本当に売れるの？」「うちの土地はいくらくらい？」という疑問を、まずここで解消してみてください。もちろん、査定後に売却を強制することは一切ありません。ぜひお気軽にご利用ください。

塚崎 俊和（専務）／三共興産株式会社

※この記事の情報は2026年7月7日時点のものです。最新情報は各機関にご確認ください。

※この記事はAIが生成した情報をもとに作成しています。最新情報は各市町村・専門家にご確認ください。